ЖЕСТЫ ДОВЕРИЯ
Жесты доверия: «купол» — пальцы соединяются наподобие купола храма. Этот жест означает доверительность отношений, но также и некоторое самодовольство, уверенность в своей непогрешимости, эгоистичность или гордость. Этот жест немедленно сообщает, что человек абсолютно уверен в том, что он говорит. Шерлок Холмс и Неро Вольф, объясняя ход «элементарных» заключений своим доверчивым биографам, обычно принимали такую позу, чтобы усилить установки абсолютного доверия к себе.
В этом жесте руки могут находиться на разной высоте. Женщины обычно соединяют пальцы на коленях в положении сидя или чуть выше пояса в положении стоя. Наши наблюдения над руководителями подтверждают, что чем выше их ранг, тем обычно выше они
держат руки. Иногда они просто смотрят на вас сквозь соединенные пальцы. Это очень распространенный жест в отношениях начальник — подчиненный.
Наблюдатели отмечали случаи, когда этот жест использовался в качестве бессознательной защиты человеком, «загнанным в угол». Почти всегда его оппоненты при этом начинали относиться к нему так, как если бы он знал больше, чем говорил, имел про запас какие-то важные аргументы, и ослабляли атаку. Тем, кто играет в покер, рекомендуется, увидев такой жест у партнера (обычно руки держат под столом), продолжать повышать ставку лишь в том случае, если у вас исключительно хорошие карты. Конечно, если партнер не дурачит вас сознательно.
БОЛЕЕ МЯГКАЯ ФОРМА ЭТОГО ЖЕСТА — КОГДА РУКИ СОЕДИНЕНЫ ТЕСНЕЕ
Этот жест часто также означает доверие.
Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх — да это же хорошо знакомая авторитарная поза, поза абсолютного превосходства.
Так часто стоят полицейские, таможенники, высшие руководители, армейские сержанты перед новобранцами.
УВЕРЕННОСТЬ
Уверенность легко может вывести за пределы самоконтроля, может случиться и наоборот. Самоконтроль легко перерождается в нервозность и напряженность. Поэтому рассматривайте все эти состояния не как поведение в его осуществлении, а как процесс.
Человек, говорящий доверительно, скорее всего не делает жестов рукой у лица— типа прикрывания рта, почесывания носа или головы и т.п. То есть здесь в первую очередь нужно следить за отсутствием сомнения или других негативных жестов, противоречащих выражаемым чувствам. Гордая, прямая поза, которую можно часто видеть у того, кто многого достиг и знает, чего он хочет, также ясный показатель уверенности. Недаром мы заставляем детей держаться прямо: это не только лучше в смысле здоровья, но и знак уверенности в себе.
ЖЕСТЫ, ВЫРАЖАЮЩИЕ ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ ПРАВА, ДОМИНИРОВАНИЕ ИЛИ ПРЕВОСХОДСТВО.
Десмонд Моррис в книгах «Голая обезьяна» и «Человеческий зоопарк» излагает теорию территориальных прав, распространяющуюся на животных и на человека. Самцы животных разными способами помечают свои владения; люди часто выражают это жестами, например, кладут ногу на ручку кресла, ставят ее на выдвинутый ящик письменного стола или просто кладут ноги на стол или кресло. В старых семейных альбомах можно часто найти фотографию какого-нибудь дедушки, гордо облокачивающегося на свой автомобиль. Да и сегодняшние владельцы любят дотрагиваться до своей машины, фотографируясь или разговаривая с кем-либо о своей собственности. Им трудно также удержаться не оглянуться на нее еще раз, уходя.
Точно так же на желаемое пространство кладутся разные предметы, например, книги, газеты, куртки — в надежде, что их не уберут. В зале, когда много еще свободных мест, кладут пальто на сиденье впереди себя, чтобы никто не загораживал обзор. В лифте люди, словно боксеры, расходятся по углам.
ВОЗВЫШЕНИЕ СЕБЯ
Это тоже передает доминантность и превосходство. Боги раньше изображались как небожители. Судья сидит на возвышении. К правителям обращались «Ваше высочество», и сегодня мы говорим «смотреть снизу вверх», «поднять на пьедестал» и т.п. Если вы хотите дать понять свое превосходство, то все, что надо сделать, — это физически подняться над этим человеком — сесть выше, когда вы оба сидите, или встать. На наших семинарах мы строго требовали от участников не подниматься и не создавать других искусственных барьеров между ними и их оппонентами. Скорее они должны были приблизиться к тем, с кем они не соглашаются.
НЕРВОЗНОСТЬ
Жесты, сообщающие нам о тревожности, нервозности их исполнителя должны вызывать в ответ реакцию спокойного ожидания, а не навязчивые вопросы «Что с тобой?» В свое время он, вероятно, сам расскажет нам то, что мы уже от него ждем. Некоторые жесты и позы, свидетельствующие о нервозности или беспокойстве.

Покашливание, прочищение горла — некоторые делают это так часто, что это становится привычкой. Многие из них — нервные люди. Можно обобщить, что те, кто часто прочищает горло, и у кого постоянно меняется тон и течение речи, чувствуют себя неуверенно, обеспокоенно и нервозно.
КУРЕНИЕ СИГАРЕТ
Вопреки распространенному мнению курильщики не закуривают в минуту наибольшего напряжения, а гасят сигареты или оставляют их догорать, не куря. Лишь когда напряжение спадает, они зажигают сигарету.
РУКА ПРИКРЫВАЕТ РОТ
Ещё Дарвин описывал это как жест удивления. Но иногда его можно увидеть и когда человек, сказав что-то, сам удивлен или сожалеет об этом, как если бы он хотел перекрыть поток слов. Но они уже слетели с губ. Юристы подтверждают, что этот жест передает эмоции, варьирующиеся от сомнения в себе до явной лжи.
Другой вариант — когда локти ставятся на стол, образуя пирамиду, вершина которой — кисти рук — расположены прямо перед ртом. Человек сохраняет эту позу не только пока говорит, но и пока слушает. Мы заметили, что, за очень малым исключением, такие люди играют со своими партнерами в кошки-мышки, пока те не дают им возможность раскрыть карты, указанием на что служит убирание рук обратно на стол ладонями вверх или вниз. Динамика межличностных отношений возрастает, и оппонент либо сдается, либо склоняется к соглашению.

ПОЗВАНИВАНИЕ МОНЕТАМИ В КАРМАНЕ
Доктор Сандор Фелдман заметил, что люди, которые постоянно звенят монетами в кармане, очень озабочены по поводу денег или их нехватки. Один из наших слушателей рассказал нам, что его личный друг, кинорежиссер, постоянно звенит монетами в кармане брюк. Когда он спросил его, зачем тот это делает, то получил ответ: «Чтобы напоминать себе о времени, которого у меня нет».
ПОДЕРГИВАНИЕ СЕБЯ ЗА УХО
Если кто-то хочет научиться хорошо вести разговор, то он должен научиться преодолевать желание перебить собеседника. Мы способны понимать 650—700 слов в минуту, а человек в среднем говорит 150—160. Следовательно, у слушателя остается 3/4 времени на оценку, принятие, отрицание и т.д. Желание перебить возрастает при усилении эмоциональной вовлеченности в предмет разговора. Поэтому говорящему нужно уметь вовремя замечать неречевые сигналы, сообщающие об этом желании. Все они происходят от школьного жеста поднимания руки. Поскольку мы все осознаем, что простое поднимание руки будет тут же понято как перебивающий жест, мы маскируемся. Если рука поднимается сантиметров на 15—20, то она уже не остановится и пойдет дальше, дойдет до мочки уха, чуть потянет за нее и лишь затем вернется обратно. Или же вместо этого человек прижмет указательный палец к сжатым губам, как бы не давая выйти словам. У тех же, кто сознательно подавляет у себя эти жесты, обычно рука поднимается на несколько сантиметров, а затем падает обратно. Другая крайность — те, кто прерывает говорящего, хватая его за руки. Этот жест нужно отличать от жеста того, кто нервно теребит свое ухо, чтобы избавиться от гнетущей его нервозности.

Материал взят с сайта fastmarksman.ru/2_jest_18.htm