РУКОПОЖАТИЕ
Мужчина может сказать своему приятелю: «Сейчас я покажу тебе, как пожимают руки настоящие мужчины»: То есть существуют некоторые неписанные правила того, как нужно брать руку другого, сжимать и отпускать ее. Но как пожимают руку настоящие женщины? Это важно, например, для женщины-бизнесмена, чья работа связана с людьми. Но никто не учит их этому. И им приходится вырабатывать твердое рукопожатие, в том числе и для защиты от мужчин, по привычке демонстрирующих им «мужское рукопожатие».
Женщина, выражающая искренние чувства другой женщине, особенно в момент тяжелого испытания, не пожимает рук. Она мягко берет руки подруги в свои и с соответствующим выражением лица выражает свою симпатию.

АМЕРИКАНСКИЙ ТИП РУКОПОЖАТИЯ
Типично американский тип рукопожатия — «рукопожатие политика», обычная его форма — взять руку собеседника правой и накрыть сверху левой рукой. Другая форма — пожимая руку правой, похлопать по плечу левой рукой. Этот прием еще более или менее допустим между двумя близкими друзьями, большинство же остальных людей чувствуют себя при этом крайне неудобно, тем не менее многие политики упорно поступают именно так.

Рассмотрев некоторые жесты, перейдем теперь к установкам и соответствующим им движениям и жестам. Рассмотреть все жесты, отражающие какое-либо настроение или установку невозможно, поэтому мы постараемся показать наиболее характерные жесты и — для контраста — объединить их в противоположные пары.

ОТКРЫТОСТЬ
Среди многих жестов, выражающих это свойство, назовем открытые, развернутые навстречу собеседнику руки (рис. 8). Этот жест часто сопровождается поднятием плеч, ладони открыты вперед, вся поза как бы вопрошает: «Что еще вы от меня хотите?»

Другой характерный жест — расстегнутый пиджак (куртка). Человек, доверяющий вам, расстегнет, а то и снимет его в вашем присутствии. Открытость, как и другие свойства, заразительна, часто распространяется не только на людей, но и на животных: если во время драки один из дерущихся зверей ложится на спину и подставляет противнику живот, тот никогда его не тронет.
Доктор Леон Смит, специалист по сравнительной психологии, изучая поведение молодых волков, решил проверить это правило. Однажды, когда зверь угрожающе направился к нему, он лег и подставил свой живот. «Волк потрогал мой живот зубами — как это делают, ласкаясь, собаки. Меня не покусали, но перепугали почти до смерти», — рассказывал он.
Гораздо больше взаимного согласия среди людей в расстегнутых пиджаках, чем среди тех, кто был застегнут на все пуговицы. Многие из последних к тому же еще и сидели, скрестив руки на груди, — в позе защиты. Те же, у кого менялось состояние в положительную сторону, бессознательно разжимали руки и расстегивали пиджаки. Не застегивайтесь — и вам будет легче достичь цель вместе.
Позы и жесты, как бы говорящие: «идем вместе»: люди сидят, расстегнув пиджаки, не скрещивая рук и ног, сдвинувшись на краешек стула и наклонившись к партнеру через разделяющий их стол.
ЗАКРЫТОСТЬ.
Закрытость. Скрещенные на груди руки. Так часто сидят или стоят дети, отвергающие родительские наставления, и старики, защищающие свое право быть услышанными. Эта поза — защитная стена или фиксированная позиция, с которой человек не хочет сдвинуться. Этот жест оказывает одновременно сильное влияние на окружающих. Вы можете повлиять на группу из четырех и более человек, просто скрестив руки. Сохраняйте эту позицию не только когда слушаете, но и когда говорите, и вы увидите, как быстро другие члены группы последуют вашему примеру и открытое общение нарушится. Люди обычно не понимают этого простого жеста и продолжают «выключать» того, кого надо «включить» — а ведь он энергично сигнализирует нам, что выпал из разговора.
Если вы хотите узнать, принял ли ваш собеседник защитную закрытостую позу или просто удобно расположился, скрестив руки, посмотрите на его кисти. Разведены ли пальцы или сжаты в кулаки? А может, руки плотно стиснуты, да так, что даже пальцы побелели?
Закрытость. Посадка на стул, при которой спинка является как бы щитом, а также ноги заброшены на стол или одна нога — на ручку кресла, — несмотря на кажущуюся непринужденность и расположенность, свидетельствует на самом деле о том, что собеседник демонстрирует явное превосходство или даже агрессию.
Скрещенные ноги — европейский и американский варианты — американский — так называемая «цифра четыре». Один участник семинара, бывший сотрудник разведки, рассказал, что много американских агентов провалилось во время второй мировой войны в Германии из-за привычки держать вилку в правой руке. Мы отвечали на это, что немецкая контрразведка могла поймать в два раза больше, если бы обращала внимание на «цифру четыре». Так или иначе, но скрещивание ног во время беседы одним или обоими участниками означает, что конфронтация достигла наивысшей точки. Среди всех наших записей таких бесед нет ни одной, закончившейся согласием, когда хотя бы один из участников продолжал сидеть, скрестив ноги. Люди, скрестившие ноги, — это те, кто показывает вам, что стремится к соперничеству, превосходству, и поэтому они требуют повышенного внимания. Если же при этом собеседник скрестил также и руки — перед вами настоящий противник.
Если женщина сидит, скрестив ноги, и покачивает ногой, — не сомневайтесь: ей наскучила ситуация.

ОЦЕНКА
Жесты, которые чаще всего интерпретируются неправильно, — это жесты, которые мы называем жестами оценки. Они отражают задумчивость, размышления. Неясен не только знак оценки, но и непонятно в принципе — что происходит, над чем собеседник раздумывает. Например, ученик в школе. Вот он вперил невидящий взгляд в учительницу. Тело напряжено, посадка прямая, ноги плотно сведены и стоят на полу. На самом деле ученик ничего не слышит — он отключился от учительницы и бессознательно использует защитную технику: «Я весь — внимание». А вот другой ученик. Он наклонился вперед, сидит на краешке стула, склонив голову набок и оперев ее на руку — он действительно слушает. Жест «рука у щеки», напоминающий роденовского «Мыслителя», означает, что человек над чем-то задумался, о чем-то размышляет.
А вот позы и жесты, которые свидетельствуют о критической оценке: подбородок опирается о ладонь, указательный палец вытянут вдоль щеки, остальные сведены вместе и располагаются под подбородком. Если это сопровождается наклоном корпуса в сторону от собеседника, то тон оценки — критический или просто негативный. Когда мы начинаем семинар, то уже по одному этому жесту определяем, насколько трудным будет занятие. Наклон головы набок: еще Дарвин писал о том, что это связано с заинтересованностью. Это хорошо и бессознательно чувствуют женщины: наклон головы создает впечатление заинтересованного внимания. На семинарах, если головы большинства слушателей не склонены набок, мы чувствуем, что занятие неинтересное. Об этом особенно полезно помнить тому, кто хочет передать максимум информации за минимальное время. Когда слушатели «теряют мысль», их головы выпрямляются, плечи сначала поднимаются, затем опускаются, взгляд начинает блуждать по потолку, стенам, по другим людям, и, наконец, тело принимает позу, направленную к выходу из помещения. В этом случае лектор должен понять, что ему невербально передают: «Достаточно».


Материал взят с сайта
fastmarksman.ru/2_jest_18.htm